知名药企销售团队重大调整_摩熵医药(原药融云)

知名药企销售团队重大调整

诺华销售团队

赛柏蓝

2020/12/02

2784

重大调整

近日，诺华发布全员邮件，自今日（2020年12月1日起），心血管事业部与基础疾病事业部合并成为全新的心血管、肾科和代谢事业部(CardiovascularRenal & Metabolism Unit,CRM BU)。

与此同时，整合移植和呼吸两大疾病领域团队，成立移植和呼吸两大疾病团队，成立移植和呼吸事业部(Transplant &Respiratory BU)。

诺华在邮件中表示，全新的心血管、肾科和代谢事业部的合并，是公司整合资源，促进创新，强化基层，助力诺华制药在中国可持续发展所采取的战略举措之一，新成立的事业部也将与诺华制药全球五大事业部之一的总部 CRM 事业部直接对接。

严琼将担任心血管、肾科和代谢事业部负责人。执行总监卢忠，高级区域总监苏骥，区域总监薛添文、赵波、张进潮、戴畅，县域区域总监郭江峰，及核心市场总监王子文，广阔市场和创新高级市场总监张蔚、将直接向严琼汇报。

而成立移植和呼吸事业部将提升跨疾病领域间的协同有效性，有助于诺华在移植和呼吸领域的创新药更快进入中国，惠及患者。王嘉将担任移植和呼吸事业部负责人。移植疾病领域负责人曹琦，呼吸疾病领域负责人刘莉将直接向王嘉汇报。诺华香港业务负责人梁丽萍(Dorine Leung)也将直接向王嘉汇报。

赛柏蓝从权威渠道处确认了该消息的真实性。

增幅最大部门，迎来调整

事实上，诺华此次的架构调整脱胎于今年3月基础疾病事业部的成立。

3月25日，诺华制药中国总裁张颖向员工宣布了一项组织架构调整，新成立了基础疾病事业部。这一部门由代谢和移植事业部的代谢团队与高血压和高血脂事业部整合而成。

之后，代谢和移植事业部的移植团队成立为独立的移植事业部，专注于移植领域业务拓展及后续新产品上市。高血压及高血脂事业部其中的县级团队则转入心血管事业部，社区团队转入商务及新兴市场业务部。

也就是说，今日正式合并的心血管事业部与基础疾病事业部，包含着过去的代谢团队、高血压和高血脂事业部、以及高血压及高血脂事业部的县级团队。

而今日新成立的移植和呼吸事业部则包括了原有的移植团队和呼吸团队。

据诺华此前公布的2020半年报，上半年总收入为236.31亿美元（+3%），其中创新药板块营收189.4亿美元（+5%），占比80%；山德士（仿制药板块）营收46.9亿美元，占比20%。

虽然有疫情的影响和冲击，创新药业务总体业绩表现良好，除眼科业务（-9%）以外，其他五大细分业务均实现正成长，其中心血管、肾脏和代谢，神经疾病，免疫、肝脏和皮肤，肿瘤，呼吸疾病分别同比增加46%、22%、16%、4%、1%。其中心血管、肾脏和代谢业务增幅最明显，其业务成长主要受心衰药物Entresto(+48%)的强势推动。

资料显示，在中国市场，Entresto（诺欣妥，中文通用名：沙库巴曲缬沙坦钠片），于2017年7月26日获批，用于射血分数降低的成人慢性心衰患者，以降低其心血管死亡和心衰住院的风险。2018年，该产品的全球销售额达到了10.28亿美元，较2017年增长幅度高达103%，自此进入了重磅炸弹药物行列。

诺华的半年报数据显示，心血管、肾脏和代谢业务增幅明显，高达46%，得益于Entresto，那么此次业务调整或进一步对该药物的未来推广计划作出调整和优化。

据悉，2020年上半年，诺华中国地区增长19%，营收12.5亿美元，占总营收5%，业绩增长主要由新药Entresto和Cosentyx共同推动。

西南证券研报显示，心衰药Entresto第一季度、二季度分别同比增长172%和38%，如今已经成为慢性心衰患者新的标准疗法，上半年营收增长至11.5亿美元。

本次诺华对心血管事业部进行整合，是否意味着该重磅炸弹未来的销售团队也会作出调整？这值得后续关注。

一批销售岗位，即将变动

对于医药代表来说，公司事业部的调整和合并，就是一定程度上的变动，变动则就会面临着团队的调整，一批人得到晋升，一批人则无奈出局。

据药斯拉消息，此次的赔偿政策还是不错的——部门合并后的赔偿政策是N+3。但这次赔偿政策有所不同，会把很多未实现的都算在内，比如年终奖、年假折算、MVP的奖金等。

比如此前阿斯利康将心血管及糖尿病代谢业务合并重组，组成业内最大的心血管业务和糖尿病业务部队，该口号就彰显了公司在此领域的野心，也表示接下来其会有增加岗位，扩展销售团队的计划。

另一方面，只要变动了，就会有一批管理岗位流出，大量原来岗位的员工都会得到发展，未来会有更多的医药代表获得晋升机会，或者进入诺华。