打响第一枪！杀价5小时 跨国巨头低价中标（附名单）

江苏第8次谈判结果出炉，施乐辉、奥林巴斯等械企中标。

93家医院议价，最高降63.4%

根据苏州市医保局和盐城市医保中心官微信消息，11月22日，苏州市、盐城市、宿迁市公立医疗机构耗材联盟带量价格谈判在苏州市公共资源交易中心进行，打响了苏州治理高值医用耗材第一枪。

图片来源：苏州市医保局官微

根据苏州市医保局官微，经过5个小时多轮报价和谈判，最终结果如下（文末附中标械企名单）：

人工合成骨按生产厂家谈判，中选品种平均降幅41.10%，最高降幅63.4%；

带线锚钉按单个品种分别报价谈判，中选品种平均降幅31.98%，最高降幅42.55%。

腔镜下单发不可吸收夹平均降幅43.27%，最高降幅55.29%；

据了解，本次三地共93家公立医院与19家生产企业就100种品规医用耗材进行议价，中选品种既有进口也有国产，预计全年将节约医疗费用3029.47万元，其中苏州节约2666万元。

三类耗材最终谈判价格将于2020年1月起在苏州、盐城、宿迁三地同步执行，接下来联盟各成员单位将按照本次谈判结果，进行签约、落地等工作。

价格从6000降到3000

根据苏州电视台消息，在谈判的三类耗材中，人工合成骨骼颗粒是在骨科领域领用普遍的医用耗材，由于体积小、单价高，患者使用过程中往往负担较大。

苏州科技城医院骨科主任医师王磊表示：“如果是骨髓炎、骨肿瘤造成的骨缺损，最起码要用8到10个骨颗粒，甚至更多。骨颗粒的价格一般在每克6000元到8000元左右。”

本次经过多轮报价和谈判，部分成功中选的企业给出的报价大幅下降。

谈判后，一位中选械企代表说：“价格我们让了40%左右，原来大概每克6000多元，现在每克3000元左右。”

此外，苏州市医保局局长陈建民还表示，这是第一次谈判，三地结成联盟后，定单比较大，谈判的主动权会更多一些，希望通过这种方式有力降低高值耗材虚高价格。

据介绍，谈判以闭门会议形式进行，三市临床专家组成了谈判队伍，与企业代表面对面，纪检部门全程监督。

施乐辉、奥林巴斯等械企中标

11月22日，盐城市医保局发布《关于苏州市盐城市宿迁市公立医疗机构医用耗材联盟带量价格谈判结果的公示》，公布拟中选械企名单，多家国际巨头中选。

据了解，本次共19家国内或跨国械企参与谈判，施乐辉、赖特医疗（Wright Medical）、奥林巴斯和凯利泰等械企拟中选。

其中赖特医疗拟中选人工合成骨（颗粒），而赖特医疗即将成为骨科巨头史赛克旗下公司。据FierceBiotech网站11月4日报道，史赛克准备收购赖特医疗，收购价折合人民币约280亿元。

据了解，赖特医疗为上肢(肩部、肘部、腕部和手部)、下肢(脚部和踝关节)和生物制剂提供外科解决方案，2018年销售额超过8.36亿美元，2019年销售额接近10亿美元。

根据2018年的业绩，史赛克以全年骨科营收70亿美元排名全球第三，与第二名捷迈邦美只有1亿美元之差。

此外，本次谈判中施乐辉拟中选带线锚钉（peek）和带线锚钉（可吸收）两个品种。施乐辉也是全球骨科五巨头之一，以2018年35亿美元的骨科营收排名第四。

先调平价格再谈判

根据盐城医保中心官微消息，本次谈判综合运用多种谈判规则，不唯低价中选。

如人工合成骨颗粒，规格型号相对较少，主要按照重量定价，因此谈判时就按照厂家进行谈判，每个厂家根据自身情况，按照综合降幅进行报价。

而带线锚钉材料复杂，价格区别较大，本次谈判时按照品种进行，分Ti合金、peek、可吸收三个品种分别报价。

此外还将统一耗材编码，便于三地同步执行。

盐城医保中心官微显示，由于之前“五大类”医用耗材是各地市组织招标采购，因此不同地市中选编码不统一，招标价格也不一致，甚至型号规格也不同。

本次联盟带量价格谈判，将同品种同型号同规格的产品首先进行了价格调平，然后设定基准价，便于测算。另外，对三地的上轮中选品种统一进行编码，这样，谈判结果在三地能够同时上线，落地执行。

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