从行贿购买入学名额 看药企领导人的价值观与企业转型

近日，一起美国知名高校招生舞弊的丑闻爆出，揭露了几十位美国明星和众多华人富豪家庭向中间人支付巨额资金行贿，以获得子女入学名校的资格。

5月1日，根据斯坦福大学报纸《斯坦福日报》和《洛杉矶时报》的报道，任职中国某大型制药集团的董事长赵涛支付了高达650万美元的金额，为女儿赵雨思伪造帆船运动的证书进入斯坦福大学。

5月3日，山东步长制药股份有限公司董事长赵涛在该公司官网发布声明称：近日注意到有媒体刊登了多篇报道，主要涉及其女儿在美国留学事宜的传闻。作为步长制药的实际控制人，他发出了两点声明：

一是他女儿在美国留学事宜，属个人及家庭行为，资金来源与步长制药无关，对步长制药财务状况不构成任何影响。

二是步长制药是一家上市的公众公司，其运营管理是独立的。他本人的私人事宜不会影响其正常运营。

同日，香港孖士打律师事务所的律师发送了一份赵雨思母亲的声明。赵母称，她在通过辛格的基金会向斯坦福大学捐款时，以为捐款是用作支付学校教职员的薪金、奖学金、运动培训计划等。她称自己受到了误导，使女儿成了诈骗事件的受害者。

事件还在不断发酵。

网友翻出赵思雨曾在某直播平台上分享考入斯坦福大学的经验。赵涛家族以及他们创立的步长制药的发迹史也引起更多媒体关注：赵涛家族，神医，行贿，80亿销售费用，药品质量，不良反应......

《山东步长制药股份有限公司2018年年度报告》信息显示，2018年，步长制药的销售费用发生额为80.3亿元，占营业收入的比例高达58.81%，远超出同行。而且，这80亿元销售费用中，市场、学术推广费及咨询费占比93.15%，金额高达74.85亿元。当然，步长制药的年报中没有披露这些“市场、学术推广费及咨询费”的具体流向。

什么样的公司就有什么样的产品，而什么样的产品决定什么样的营销模式，同行业的中药上市公司基本没有如此高的销售费用率！

为什么会有巨额的销售费用？如果步长是现在IPO过发审委的话，就必须要自证清白，证明自己直营团队和经销商没有商业贿赂，回扣、行贿或变相行贿的手段，比如帮助某知名院长或者监管层高官的子女通过捐赠的方式进入某世界知名学校......

通常一些销售巨大的神药或辅助用药，没有确切疗效又希望医生多开处方，患者多用药，只能通过超高的销售费用进行医生转化！而超高的销售费用其实意味着另外一件事，那就是如果没有这么高的销售费用，很可能根本无法形成巨大的销售额，也说明企业的产品力和议价能力绝对不像自己标榜的那样！而是被迫采用高额销售费用驱动的增长，一旦因为国家限制和市场调节走向拐点之后，很可能就会陷入负向循环，一个公司一个行业一个国家不可能永远靠潜规则发展壮大！

步长制药的领导者，将因为这次斯坦福开除事件的曝光而产生巨大深远的影响，因为操作如此熟练地用巨款行贿的方式为子女购买顶尖学府的入学名额怎么看也不像一种偶然行为，英文里有一句谚语：厨房里发现了一只蟑螂，那就绝对不可能只有一只蟑螂！同时这也是诚信的问题，市场中一直都有关于步长制药高额销售费用与医生回扣之间的巨大争议，那么即使该领导者无论怎样进行澄清，他的信用都将会大打折扣！巴菲特说过，跟一个不守信用的管理层和公司合作，将是投资的最大风险！

当事人赵雨思在视频中表示“考上斯坦福不是梦”并称自己是一名“普通女孩”也是当年“美国高考状元”。她难道不知道自己进入斯坦福是通过父亲行贿，是以帆船运动员的身份包装，才能进入斯坦福？她有没有玩过帆船自己心里没数吗？任何人也不会相信她连自己的入学简历都没有看过，那大部分内容不是自己写的吗？特别是美国名校申请必须有一封自荐信，说明特长和优势等，里面还有本人的签字！但是在直播里她大言不惭的讲述自己经历，把自己包装成勤奋、努力、优秀的富二代。这是睁眼说瞎话的品质，让我们不得不有理由相信这里面一定有家庭教育，耳濡目染的力量！

关于其母声明被误导和诈骗的问题，有几个事实不容辩驳，捐赠650万美金，这是一个家庭做出的决定，但是这并不是为了慈善和公益，而是为了不正当获取入学名额的一种利益交换，至于中介收的钱多钱少跟这件事的本质无关，换句话说这种慈善带有明显的目的！那么该家庭与该企业在中国做的一些高调宣传的多项慈善和公益活动，就是大公无私的，只为老百姓谋福利的是吧，这不禁让所有人都会陷入深深思索！

所以市场真正担心的是，同一种价值观必然会导致同一种的行为方式！不管是对自己的家庭，子女教育还是对企业对社会！