《2020年版医药代表白皮书》日本刚刚发布！

日本医药代表

医药代表

2020/11/05

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作者：大咪

2020-11-04

第三批国采将于本月落地，受影响的药企此前定下来的人力方案，如今也要到了执行的节点了，这意味着，这一两个月内又有不少人要重新寻找工作。

这些公司大都有较好的朋友，不好直接说一些公司的状况，大咪今天聊下咱们领邦日本那边的变化。

昨日，日本医药代表认证中心发布了《2020年版医药代表白皮书》，截止 2020 年 3 月 31 日，日本医药代表人数为 57158 人，比去年减少了 2742 人，年度减少人数又创历史新高。

去年日本医药代表人数是 59900 人，日本的医药代表在 2013 年达到 65752 人的顶峰后，其后每年都在减少，受各司实施的提前退休政策等影响，最近两年合计减少人数已超过了 5000 人，去年的结果大咪也分享过，首次跌破 6 万人，而今年的结果显示了更多的人员流失。

不过 CSO 公司的医药代表人数比去年增加了 303 人，总人数达到了 3917 人。

日本医药代表认证中心此次向 185 家制药企业寄送了调查问卷，包括日本制药协的 67 家公司、仿制药协会 34 家公司，其他 87 家公司，另外，除了制药企业外，调查对象还包括 14 家 CSO 公司，1 家商业公司，调查时间从今年 3 月到 8 月结束，问卷回收率是 100%。

具体来说，其中 140 家是日本国内药企，医药代表总人数是 33463 人，较去年减少了 1992 人，外资药企有 45 家，医药代表总人数是 19711 人，较去年减少了 1052 人，其他还有，14 家 CSO 公司增加了 303 人，商业公司是 67 人，较去年减少了 1 人。

另外，今年的医药代表总人数中有 56058 人是具有日本医药代表认证中心的认证，也就是说，日本医药代表认证率是 98.1%。

减少的根本原因之前大咪提过多次了，脱离不开环境的变化，就日本市场来说，2000 年前后医药代表活动还是以增加 SOV 为主，所以需要更多的医药代表来增加拜访数量，但接下来慢病用药在 2015 年前后专利相继到期，进入低价药市场，同时，研发型药企的主力产品转向肿瘤、CNS、罕见病等，营销推广也转向 MR×e 模式，医药代表 F2F 的传统推广一部分转向多渠道数字内容，等等，这些变化导致用人需求减少。

我们都知道，最新医药学信息的传递是离不开医药代表的，那么，行业可保持的最佳人数是多少呢？据日本业界预测，持续减少的这种趋势还将持续，到 2025 年，日本医药代表人数会保持 5 万人的规模，到 2030 年，可能还会有 4 万人的规模。

日本医药代表曾经是可以作为终身职业来做的，但是这两年来也发生了很大改变，如果十年后最终会剩下 4 万人，那么，离开的这部分人员可能是现在 50 岁以上的，不过那时候这批代表也该自然退休了，而三四十岁的代表不可能离开的，他们也有能力继续留在行业内。

总的来说，虽然日本也面临药品结构的变化，也在推行药价改革，推动医药代表专业化，但对这个群体影响还不算太大。

回到我们国内，由于医药代表群体庞大，从业人员年龄也偏低，相对来说，竞争更大，随着 VBP、代表备案等的推进，医药代表将更一步专业化，同时从业人数减少，在行业变革的冲击下，哪个年龄段的代表都会面临重新择业的命运。

一个人处在一个行业，就活在一个行业的兴衰里，当环境变化时，从业者构成、业务型态、竞争程度都会经历重大转变，有较强适应能力者会留下，还是固有思维和行事的人必然会主动或被动的离开。

每个人都应该思考下，五年后、十年后，你会是仍留在这行业的那个人吗？