这个耗材价格或降到谷底

2020年6月中国官方公布的全国医疗卫生机构已累计进行新冠病毒核酸检测9041万人/份的数据，在国际上引起不少关注。

今年2月武汉市准备花费数十亿，用十天时间对一千万人口进行新冠病毒检测。此项行动有利于武汉各行各业的复产复工的顺利进行，帮助武汉人战胜对小概率未知危险的恐惧，为一千万武汉人的心里注入了安全感。由此拉开省级新冠病毒检测试剂集中招标的序幕。

▍全国第一个省开启新冠病毒检测试剂集中采购，报价低者中标

2020年4月23日湖北省医保局出台方案，启动新型冠状病毒相关检测试剂集中采购工作，省内相关医疗机构及第三方检测机构将“抱团”砍价，此次集中采购的为新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体（IgM/IgG）检测试剂盒、新型冠状病毒(2019-nCoV)核酸检测试剂盒。

采取竞价入围方式确定中标企业及产品中选价格，符合条件的企业按报价由低到高竞价入围，所有采购主体必须通过采购平台进行网上集中采购，严禁线下采购。为降低企业成本，采购主体的回款时间不得超过30天。

▍中标结果出炉，几家欢喜几家愁

2020年4月26号湖北省药械集中采购服务平台官网发布公告：迈克生物、达安基因、明德生物和华大基因全资子公司华大生物4家公司中选新冠病毒核酸检测试剂，丽珠集团旗下珠海丽珠试剂和南京诺唯赞2家公司中选抗体检测试剂。

此次核酸检测试剂中报价最低的是迈克生物，价格为16.78元/人份，报价最高的是优思达生物，价格为150元/人份，约为报价的9倍。

抗体胶体金法检测试剂中报价最低的是珠海丽珠试剂，价格为12.9元/人份，报价最高的是英诺特公司，价格为22.3元/人份。

▍十八个省新冠病毒检测试剂省级集中投标价格分析

继湖北、黑龙江，福建等十八个省开启新冠病毒检测试剂省级集中招标。

迈克生物在湖北报出核酸最低价16.78元/人份以后，其他省价格均在这个价格基础上下浮动，说明迈克生物的报价是经过深思熟虑的。

而迈克生物能操作是因为其产品品类比较多，更重要的是核酸和抗体试剂是新品，没有代理商，完全是空白市场，没有任何顾忌，迈克生物的目的是借助这次新冠病毒检测试剂招标要快速拿下市场。

▍省级联盟集采大标，核酸价格屡次探底

2020年05月17日广东牵头6省市（广东省、云南、广西、重庆、湖南、江西）进行新冠病毒检测试剂集中招标大单的刺激下，迈克报出有史以来的最低价15.98元，以为依然能向以前那样夺得最低价，但是伯杰报出13.08元的价格直接阻击了迈克。

2020年6月13日又一招标大单——- 京津冀鲁新冠病毒检测试剂集中招标开锣，所有参与投标的企业都摩拳擦掌，志在必得。迈克报出15.98元，达安报出15.00元均为自身的最低价，此时只能说价格越来越低。

联合医学之所以报出如此之低的价格在于以前守住价格，但丢失市场，持续丢失市场的结果是被市场淘汰出局。于是在京津冀鲁新冠病毒检测试剂集中招标之前丢标的企业如东方基因，上海复星长征，联合医学都改变策略，报企业自身的最低价。东方基因报出18.18元，上海复星长征报出18.35元，只是联合医学出价最狠 —- 12元，直接秒杀其他厂家。

价格要经历三波的变化：第一波由二三家企业以微利策略挑起价格战，赢得一部分市场份额，销量持续上升。第二波由失去市场份额的若干个企业以无利策略（公司其他产品赚钱），还有新进入本领域的企业打市场争夺战，第三波是由中小企业以牺牲产品质量发起的恶性竞争生死战。

▍十八省新冠病毒检测试剂招标大单，价格依然下行

在十八省抗体检测试剂的招标过程中，丽珠首先在湖北省中标最低价12.9元，迈克生物在广东六省的招标大单中以13.98元的价格胜出，而博奥赛斯扮演价格杀手的角色，在山西报出11.6元的低价，在京津冀鲁更是中标5.8元/人份的有史以来最低价。

截至到目前国内新冠集采“大赢家”是达安，在目前已经公布的19个省份全部中标或挂网，其次是迈克：核酸检测试剂在16个省份中标或挂网，抗体检测试剂在13个省份中标或挂网。达安，上海之江，明德，金豪，伯杰：在14个省份中标或挂网，英诺特（唐山）、珠海丽珠、郑州安图、博奥塞斯（重庆）、丹娜（天津）、广州万孚均在10个以上省份中标或挂网。

在省级招标项目里的中标并不意味着真正实现产品销售，中标只是拿到进入医院的通行证而已，从京津冀鲁集中采购新冠试剂各企业提供的日产量可判断出 ——- 谁才是2020年国内外市场新冠病毒检测试剂的大赢家？

▍谁是2020年国内外市场新冠病毒检测试剂的大赢家？

在京津冀鲁集中采购新冠试剂文件中规定：企业应具有持续生产能力并承诺质量和供应保障，企业申报产品时须填写自取得注册证以来实际单日最大产量信息。 实行生产企业材料申报承诺制，生产企业对本企业申报的所有材料和价格信息的真实性负完全责任。

这也是京津冀和山东的采购部门担心在之前企业完成十多个省新冠病毒检测试剂的供应以后，其产能到底能不能满足京津冀鲁市场的要求，能否及时供货？

通过这次企业申报的日产量也可以体现出谁是2020年国内外市场新冠病毒试剂的大赢家，因为企业都是以销定产的。万孚，安图，迈克，明德，万泰，达安成为大赢家。大赢家里面还要加上基本放弃国内省级招标市场，主攻国外市场的企业比如湖南圣湘，湖南圣湘2020年上半年的营业收入达到20.48亿元，同比增长1127.94%，产品销往全球一百多个国家。

长江后浪推前浪，中国各省在如火如荼地开展新冠病毒检测试剂集中招标就是这样。与其抱怨，不如积极去应对市场挑战，借助这次风口，大幅提升销售业绩，才是王道，才是明智之举。