如何查询医院药品的销售额、销售量？

众所周知，了解分析医院药品销售数据，可以知晓哪些药品销售最好，研究客户购买行为和趋势，并利用这些信息制定销售策略。这有助于企业及时调整产品线，开发和推广有潜力的药品，从而在竞争激烈的市场中占据优势。

而想要全面查询及精准分析医院药品销售数据，则有必要先了解一下医院的分类与等级划分：

医院分类：医院可以分为公立医院和私立医院。公立医院通常是事业单位，而私立医院可能显示为社会组织、企业集团或无标签等。

医院等级划分：根据《医院分级管理办法》，医院按功能、任务不同划分为一级医院、二级医院和三级医院。再根据各级医院的规模、医疗质量、设备条件、营运效率和满意度，分别划分为甲、乙、丙等，三级医院增设特等。

一级医院：为社区提供医疗卫生服务的基层医院，如社区医院、街道医院、乡镇卫生院。

二级医院：跨几个社区提供医疗卫生服务的地区性医院，如县医院、区医院。

三级医院：跨地区、跨市、跨省、面向全国提供医疗卫生服务的医院，如市医院、省医院和更高等级的医院。

在了解完医院的大致划分后，接下来我们就可以借助工具精准查询医院的药品销售数据了，下面以专业查询医院药品销售数据的摩熵医药数据库为例，详细讲解各类医院的药品销售数据查询及分析方法。

摩熵医药抽样了国内各省市16000+家医院药品销售数据，覆盖全部未定级医院、一级医院、二级医院、三级医院共计约13万家，包含化学药、生物药及中成药的11000+个品种，可通过全国医院销售数据库、全国医院销售全终端数据库、全国样本医院销售数据库进行查询。

①全国医院销售数据库（针对二级及以上的医院）

摩熵医药-全国医院销售数据库综合考量城市等级、医院数量、医院类型、床位规模、地区疾病谱和当地医疗水平等多个因素，针对全国2000多家二级以上医院进行分层抽样方法（包括超过100张床位的医院，近1800家综合医院和400多家专科医院），通过应用计算模型进行分层放大处理，获得全面的二级及以上医院药品销售数据，包含了化学药品、生物药品以及中成药，具体分类如下：化学药品和生物药品覆盖14个大类和90个细分类别，包含5000多种通用名药品；中成药则包含13个大类，超过6000种通用名药品。查询功能丰富，可以根据药品名称、生产企业、ATC编码、剂型、给药途径、年份等多个条件进行灵活筛选。分析功能包括年度和季度销售趋势、企业市场表现、药品种类销售情况、剂型销售分布、规格销售情况、给药途径销售分布等，同时提供直观的可视化图表和原始数据的展示及下载功能。

②全国医院销售全终端数据库（收载更多的医院类别及覆盖范围）

摩熵医药-全国医院销售全终端数据库采集了近2300家来自不同省市的二级以上医院的数据（包括至少100张床位的医院，其中1796家为综合医院和474家为专科医院），同时涵盖了1550多家一级和未定级医院、4100多家社区卫生服务中心以及6550多家乡镇卫生院。依据医院数量、床位规模、医院分类、地区疾病特点和当地医疗条件等因素，利用专业的计算模型进行分层放大，数据库覆盖了超过10000家二级以上医院（床位数不少于100张）、约12000家一级医院、约10000家未定级医院以及约98000家基层医疗卫生机构（主要包括社区卫生服务中心和乡镇卫生院）。包括化学药品、生物药品以及中成药。其中，化学药品和生物药品覆盖14个大类、90个子类，包含5000多种通用名药品；中成药则包含13个大类，超过6000种通用名药品。查询功能丰富，大家可以根据药品名称、生产企业、ATC编码、剂型、给药途径、年份等多个条件进行筛选。分析功能包括年度和季度销售趋势、企业市场表现、药品种类销售情况、剂型销售分布、规格销售情况、给药途径销售分布等，同时提供直观的可视化图表和原始数据的展示及下载功能。

（图源：摩熵医药-医院药品销售数据库）

③全国样本医院销售数据库

摩熵医药-全国样本医院销售数据库是根据众多合作医疗机构的采购记录、药企的出货信息以及医药分销伙伴的共享数据，经过精心的数据清洗与整合，打造了一个覆盖全国的医院药品销售数据系统。该系统的数据样本覆盖了全国24个省份、1400多个城市的公立医院，涵盖了北京、成都、重庆、福州、广州等31个重点城市。药品种类丰富，包括化学药品、生物药品和中成药，其中化学和生物药品覆盖15个大类、90个小类，包含4800多种通用名药品；中成药则覆盖13个大类、70个小类，包含4000多种通用名药品。提供多样化的查询选项，大家可以依据药品名称、生产企业、ATC编码、剂型、给药途径、年份、省份或城市等不同条件进行精准检索。通过平台提供的年度和季度销售趋势分析、地区/省份/城市销售分布、企业销售情况、药品种类销售情况、剂型销售情况、规格销售情况、用药途径销售情况等多角度的可视化分析工具和图表，以及原始数据的直观展示，用户可以全面掌握市场动态，深入了解药品在医院的销售表现，为把握市场竞争力和预测销售趋势提供了有力的数据支持。

（图源：摩熵医药-医院药品销售数据库）

特别说明一下，上述三个医院药品销售数据库中，只有样本医院能查具体省市的数据，医院终端则是查全渠道的药品销售数据，而全国医院数据库则是针对二级及以上医院的药品销售数据，如需药店及网上药品的销售数据则需切换对应的药品销售数据库。最后提一句，掌握药品销售数据只能算得上英雄，而懂得市场政策变化才能算得上智者，毕竟集采和医保的魔法是能够改变战场规则的存在。