酒香也怕巷子深，销售取得好成绩，和营销高度相关。2022年，吉利德的两款CAR-T疗法Yescarta和Tecartus总营收达14.59亿美元，同比大增67.5%。其中Yescarta全年营收达到11.6亿美元，成为首款年销售额超过10亿美元的CAR-T疗法。这与吉利德的营销创新密不可分（《新鲜出炉！2022年6款CAR-T疗法全年营收，吉利德成最大赢家》）。
吉利德旗下的Kite于9月推出了一个初级教育活动“Let 's Chat CAR-T”，让患者和护理人员以更随意、更生动的方式解释CAR-T疗法。Let 's Chat CAR-T包括付费搜索、家庭网站、社交媒体和当地活动，销售代表则直接到医生办公室介绍活动。
通过这个活动和网站，Kite的目标是摆脱对细胞治疗的高科学甚至是“科幻小说”的看法，解决常见的问题，Kite努力把活动变成一个能引起共鸣，对病人友好的活动，并向患者、倡导团体、肿瘤学家、护士和其他利益相关者提供了实时和虚拟的共同创造会议。
Kite商业副总裁Adriana Herrera
Kite公司美国商业副总裁Adriana Herrera说：“我们采取了很多措施，让它尽可能地耐心友好，希望这些深刻的见解会带来良好的成功。公司目前也正在制定下半年的计划，以构建更深入的内容和更好的网站功能。”
例如，该活动融合了许多简单的视觉效果、图表和简短易懂的视频。Kite还有意使用插图人物而不是真人，因为咨询的患者更喜欢那些更有亲和力的人物，这有助于它从市场上更典型的营销活动中脱颖而出。
上个月，Kite推出了“Let 's Chat CAR-T 101”，这是一个患者对患者的项目，旨在帮助已经接CAR-T疗法的病人与正在考虑接受CAR-T疗法的病人建立联系。
Herrera指出，Kite比其他任何公司都有更多的患者经验，市场上有Yescarta和Tecartus CD19导向的血癌治疗疗法。目前已经治疗了超过12,800名患者。Kite能够利用所有这些经验，以正确的方式、正确的重点发展这个概念，然后利用我们的销售人员作为宣传活动的主要渠道之一，到目前为止帮助我们取得了非常好的结果。
Kite公司管线
总结
CAR-T是一种全新疗法，市场潜力巨大，同时患者教育也非常重要。从已经公布的6种CAR-T疗法销售情况来看，还有下降的（诺华的Kymriah降幅9%）。CAR-T产品销售增长除了产品本身疗效以外，营销策略也值得重视。在这方面，吉利德明显走在了前列。
参考资料：
endpts.com
Kite官网
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